Vendre en ligne constitue et demeure jusqu’à présent un défi majeur pour les entreprises. Celles-ci recherchent, en effet, des solutions pour attiser davantage l’intérêt des internautes et les inciter à procéder à l’acte d’achat. Dans ce cadre, un nouveau procédé de paiement semble satisfaire la grande majorité des prospects. Il s’agit du « buy now pay later ». En quoi consiste-t-il  ? Quels sont les différents contours de cette solution ? On vous en parle.

C’est quoi le buy now pay later  ?

« Buy now pay later » signifie littéralement « achetez maintenant, payez plus tard ». Comme le nom l’indique, il s’agit d’une solution de paiement différé  ; une possibilité pour le client d’acquérir un produit ou un service puis de le payer plus tard. Cette pratique est devenue depuis quelques années la tendance dans les boutiques en ligne. Accélérée par la crise sanitaire, elle semble constituer la norme d’achat pour bon nombre d’internautes.

Lors d’un paiement différé, le consommateur valide l’opération sans être débité du montant de son achat. Il bénéficie d’un report de prélèvement à une date qu’il choisit lui-même. Généralement, le délai de remboursement varie entre 15 et 30 jours sans addition de frais. Aussi bien le consommateur que les professionnels ont des intérêts à recourir à cette innovation. Cette solution de paiement est similaire à du microcrédit en ligne tels que ceux proposés par la Fintech Finfrog par exemple.

Les avantages de proposer un paiement différé sur son site

Nous allons aborder les avantages de cette solution tant du côté du commerçant que celui du client.

● Pour le commerçant :
Puisqu’il s’agit d’un procédé en plein essor, le paiement différé offre a priori des potentialités de ventes additionnelles accrues. Vous améliorerez votre taux de conversion en un rien de temps. Ensuite, cette option favorise un climat de confiance entre vous et vos clients. Ces derniers savent qu’ils ne seront débités que s’ils sont satisfaits de leurs achats. Ils peuvent vous recommander autour d’eux et faire connaître davantage votre marque.

● Pour le client :
Le premier intérêt du paiement différé pour le client est la garantie de satisfaction après acquisition. Avec ce mode de paiement, il existe en réalité une période d’essai où le consommateur a la possibilité de se rétracter. Il ne paiera donc que les produits qui lui sont livrés et qu’il souhaite conserver. Aussi, le remboursement se fait en un versement sans frais additionnels pour le client tant que celui-ci paie dans les délais prévus.

Les implications du paiement différé à considérer par le consommateur

Le consommateur ne bénéficie d’aucun accompagnement dans le choix des biens qu’il souhaite acquérir. Ainsi, il doit faire attention à sa capacité d’endettement pour ne pas atteindre des seuils impossibles pour lui à rembourser. Gardons à l’esprit que lorsque les délais convenus pour le remboursement ne sont pas respectés, des frais supplémentaires s’ajoutent à la dette en guise de pénalités. Bien estimer ses possibilités et suivre rigoureusement le paiement constitue donc un indispensable.

L’avenir du paiement différé
Le « buy now pay later » apparaît comme une solution bien placée pour prospérer dans le domaine du e-commerce. Il s’intègre facilement aux diverses plateformes sur le net.

Aussi, le système se charge de débiter le montant convenu à la date fixée pour vous éviter tout tracas de suivi des remboursements. Vous n’aurez à intervenir qu’en cas de manquement d’un client à ses obligations. D’ici 2023, les achats de paiement différé vont connaître un pic important. C’est le lieu pour tout commerçant de capter ce flux en mettant dès maintenant en place cette solution.

Pour les consommateurs, le paiement différé ne risque pas de disparaître aussitôt des habitudes d’achat. En effet, il s’ajoute aux alternatives de paiement en plusieurs fois et aux micros crédits pour faciliter les acquisitions.