Ilan Algom consultant credit management

Ilan Algom : L’optimisation du niveau du cash et de la trésorerie des entreprises, à travers la réduction des délais de paiement, dont le terme anglais est DSO (days of sales outstanding),

La réduction du DSO a toujours été importante, car c’est de la trésorerie en plus, moins de dettes, moins de frais bancaires, plus de cash pour faire des investissements ou des acquisitions. La crise financière et économique que nous vivons rend le sujet de la maitrise du BFR absolument indispensable pour la survie des entreprises. Il est plus facile de réduire le DSO que de conquérir un nouveau client

C’est une méthodologie globale, dite « order to cash », qui concerne tout le cycle du business, à partir du contrat jusqu’à l’encaissement, qui optimise le fonctionnement de tous les secteurs de l’entreprise, car tous doivent être concernés par le cash de l’entreprise,

Mon offre peut se décliner sur 3 plans :
a. le conseil, la formation, le coaching, la pédagogie par l'exemple,
b. l’outsourcing de certaines fonctions comme la facturation, le recouvrement, la mise en place de systèmes de facturation ou de recouvrement,
c. des développements informatiques spécifiques d'outils de contrôle.
Mais avant toute considération technique ou technologique, le DSO est une affaire de mentalité, la construction d’une cash attitude de l’entreprise est primordiale.

Dans le passé, ce succès a été de l'ordre de 40% de réduction du DSO, réalisés en moins d’un an, dans des domaines variés comme l’industrie, les services, ou l’informatique.

Les autres offres de service sont souvent partielles, ne couvrant qu’une facette du problème : certaines sont en réalité des sociétés de recouvrement, de rating, d’autres proposent des outils informatiques, d’autres encore se focalisent sur le factoring, tandis que mon approche est globale, couvrant tout le processus, de A à Z. Par ailleurs, mon implication personnelle (24 ans d’expérience dans des sociétés cac40) est garantie, et non pas celle de jeune diplômés inexpérimentés souvent désignés par certaines sociétés de conseil. Enfin, mon profil international permet d’envisager des solutions globales, également sur le plan géographique.

Ilan Algom
ilanalgom@gmail.com
tel : 0662740556


Monsieur Ilan Algom, je vous remercie et vous donne rendez-vous très prochainement dans un nouveau numéro de CFO-news.