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Par Jean-Michel ERAULT, Jean-Christophe PIC auteurs du livre « Optimiser sa trésorerie par le crédit client » aux Editions Vuibert

Le Groupe CEGELEC est un l’un des principaux acteurs du secteur des services technologiques aux entreprises et aux collectivités dans des domaines aussi variés que : électricité, énergie, automatismes, génie climatique, maintenance et service. Avec un chiffre d’affaires proche de 3 milliard d’euros, le Groupe Cegelec emploie 26.000 personnes dans 30 pays dont 60% en France et les 40% restant dans ses filiales étrangères en Europe et dans le monde.
Stanislas GRANGE est responsable du programme d’amélioration du BFR du groupe, mis en place en 2000. Dans ce cadre, il s’est intéressé de près aux retards de paiement des clients sur l’ensemble des filiales françaises du groupe.

Le crédit interentreprises (C.I.E) est le résultat de pratiques commerciales entre acheteurs et fournisseurs et provient d’un décalage dans le temps entre la vente d’un produit et son règlement. Simple en apparence, le C.I.E. possède en réalité des faces cachées complexes et pose en particulier des défis d’ordre commercial, financier et administratif à l’ensemble des acteurs impliqués : acheteurs, fournisseurs, établissement de crédit, prestataires de services liés.

Etape incontournable du processus des fusions, acquisitions ou cessions, la valorisation d’une entreprise est une opération complexe en raison de la pluralité des éléments qui entrent en compte.

Etape incontournable du processus des fusions, acquisitions ou cessions, la valorisation d’une entreprise est une opération complexe en raison de la pluralité des éléments qui entrent en compte.

Définition, calcul et cas particulier du BFR. Besoin en fonds de roulement

Dans leur étude intitulée « la construction dans le monde : un risque de ralentissement généralisé ? », les experts économiques et les experts métiers de l’assureur-crédit Euler Hermes SFAC examinent les perspectives du secteur au niveau international. Ils soulignent que dans un contexte de ralentissement de la croissance mondiale, la progression de la construction dans le monde va se stabiliser. Selon l’assureur-crédit des tensions manifestes sont apparues au Royaume-Uni, aux Pays Bas et en Espagne mais dans les autres pays industriels, les tensions sont beaucoup moins évidentes et ne devraient pas donner lieu à une crise brutale. Après une nette baisse en 2006, la situation devrait progressivement se stabiliser aux Etats-Unis en 2007. De son côté, la construction française devrait ralentir mais conserver une croissance positive l’an prochain.

Le budget annuel de l’entreprise constitue un outil de gestion prévisionnelle indispensable. Encore faut-il bien le construire et l’utiliser...

DSO News : Monsieur Axel Martin, bonjour, vous êtes directeur de mission chez Mazars et plus précisément responsable de l’équipe Credit &  BFR Management, à ce titre pourriez-vous nous retracer la génèse de ce département ? MAZARS – Axel Martin : Ce département a été créé par Etienne Tequi et moi-même au début de cette

Comme dans les autres domaines de la relation client (Marketing, Ventes, Services), les Directions Financières ont un réel intérêt à gérer leurs clients en fonction de leurs caractéristiques " de paiement ". En appliquant les principes et les bonnes pratiques du CRM, elles peuvent diminuer le montant des créances échues et optimiser leur BFR. En effet, les difficultés à se faire payer résultent souvent d’une mauvaise connaissance du client et de ses modes de fonctionnement internes. Connaître ses process de paiement et s’y adapter, c’est bien souvent résoudre 80% des problèmes de règlement.