HSBC Trade Pulse 2026 : 68 % des entreprises frappées par les coûts, 85 % ont déployé l’IA
13/11/2026
Commerce international sous pression : ce que le HSBC Trade Pulse Survey 2026 révèle sur les entreprises françaises
Source : HSBC Global Trade Pulse Survey 2026 — enquête Savanta pour HSBC, 18 septembre–6 octobre 2026, 10 000 dirigeants dans 26 marchés dont 250 en France, tous secteurs, chiffres d’affaires entre 50 M$ et 2 Md$.
Sentiment des affaires : confiance malgré la compression des marges
Le premier paradoxe de cette édition est arithmétique. Soixante-huit pour cent des entreprises interrogées ont subi une hausse de leurs coûts globaux — énergie en tête (44 %), devant les tarifs douaniers (43 %) et le fret (41 %). Et pourtant, 86 % se déclarent confiants dans leur capacité à développer leur commerce international dans les deux prochaines années.
Cette tension entre pression opérationnelle et ambition commerciale n’est pas un phénomène de déni collectif. Elle traduit une adaptation active : 53 % des répondants répondent à la hausse des coûts par des gains d’efficacité et de productivité, 43 % renégocient avec leurs fournisseurs, 38 % absorbent dans les marges. Seulement 36 % répercutent sur leurs clients — un chiffre qui dit quelque chose sur la pression concurrentielle ressentie.
La menace sur les revenus est elle aussi chiffrée : 92 % anticipent que des perturbations ou retards dans leurs chaînes d’approvisionnement affecteront leurs revenus dans les deux ans. Avec 72 % qui prévoient une nouvelle hausse des coûts sur la même période, le sentiment optimiste repose donc sur une capacité d’adaptation plutôt que sur une amélioration attendue du contexte.
Réseaux commerciaux : le pivot vers l’Europe s’accélère
L’enquête mesure aussi l’évolution des zones de dépendance commerciale. La part des entreprises qui déclarent s’appuyer davantage sur l’Europe a progressé de 40 % à 48 % en un an — la hausse la plus marquée parmi les grandes zones géographiques suivies. L’Asie du Sud-Est gagne également en attractivité (de 36 % à 44 %), tandis que l’Amérique du Nord progresse plus modestement (de 32 % à 38 %).
Les États-Unis restent une destination commerciale en croissance : 30 % des répondants prévoient d’accroître leur dépendance au marché américain (contre 25 % l’an dernier), et la part de ceux qui la réduisent est passée de 22 % à 16 % — un renversement notable dans un contexte de tensions tarifaires. Dans le secteur automobile, 45 % augmentent leur exposition à l’Amérique du Nord. Dans la technologie, 53 % prévoient d’accroître leur dépendance à l’Europe — un chiffre qui confirme la dynamique de souveraineté technologique européenne.
Face à ces reconfigurations, les entreprises multiplient les actions de résilience : diversification des fournisseurs par région (88 %), sécurisation de l’énergie (86 %), optimisation des routes commerciales (86 %), régionalisation des chaînes d’approvisionnement ou hausse des stocks (85 % chacune). Le tableau qui se dessine est celui d’une démondialisation partielle, choisie, et non subie.
Modèles économiques en mutation : le numérique comme réponse aux tarifs
Quatre-vingt-un pour cent des entreprises déclarent s’être orientées vers des modèles de services ou numériques en réponse à l’incertitude commerciale et tarifaire. Quarante-quatre pour cent considèrent même ce pivot comme la réponse la plus efficace à cet environnement — devant la diversification géographique ou la renégociation contractuelle.
La vente en ligne vers de nouveaux marchés est devenue un réflexe : 86 % ont développé ou prévoient de développer leurs canaux de vente digitaux pour accéder à de nouvelles géographies. Ce chiffre, transversal à tous les secteurs de l’enquête, confirme que la digitalisation n’est plus perçue comme un projet de transformation interne mais comme un levier de désintermédiation des barrières tarifaires.
IA : déploiement massif, gouvernance insuffisante
C’est le chiffre le plus frappant de cette édition : 85 % des entreprises ont déployé l’IA dans au moins une fonction liée au commerce. Mais 76 % n’ont mis en place que cinq des dix garde-fous identifiés par HSBC comme essentiels — soit moins de la moitié du cadre de gouvernance recommandé.
Le déploiement est concentré sur le service client et le soutien commercial (55 %) et sur la stratégie et planification de scénarios (50 %). Trente-six pour cent testent systématiquement les outputs produits par l’IA — ce qui signifie que 64 % ne le font pas. Trente pour cent ont nommé un Chief AI Officer ou équivalent.
Les grandes entreprises (chiffre d’affaires supérieur à 2 milliards de dollars) restent nettement plus avancées sur les usages à forte valeur ajoutée : 59 % utilisent l’IA pour le suivi et l’évaluation des risques de chaîne d’approvisionnement, contre 47 % pour les entreprises entre 50 et 500 millions de dollars.
Soixante-dix pour cent anticipent que les investissements dans l’infrastructure IA et l’énergie augmenteront la demande pour leurs propres produits ou services — ce qui fait de l’IA à la fois un outil de transformation et un moteur de débouchés commerciaux pour les entreprises qui s’y positionnent.
Besoin en fonds de roulement : la facture des reconfigurations
La résilience a un prix de bilan. Cinquante-neuf pour cent des répondants constatent des besoins en fonds de roulement plus élevés depuis 2025 — conséquence directe de la diversification des fournisseurs, de la hausse des stocks tampons et de l’allongement des cycles de paiement transfrontaliers.
Le paradoxe tient ici aussi : 78 % estiment que leurs changements dans la chaîne d’approvisionnement ont amélioré leur BFR et leur trésorerie à terme. La tension est donc temporelle — les reconfigurations coûtent du cash à court terme pour en dégager à moyen terme. Pour les entreprises qui n’ont pas les lignes de crédit nécessaires pour financer cette transition, l’arbitrage est contraint.