Mollie c'est une business story écrite sur mesure pour la presse ou presque. D'abord il y a le fondateur Adriaan Mol, que l'on présente comme un "designer pirate" qui en 2004 a souhaité aider les créatifs et les e-commerçants via une solution de paiement intégrée à leur site web.
Presque naturellement, il a appelé sa création Mollie. Rapidement, l'entreprise grandit et dépasse les frontières des Pays-Bas pour s'installer en Belgique, en Allemagne, au Royaume-Uni et en France.
Dans l'Hexagone, la solution est arrivée il y a 5 ans maintenant pour conquérir aujourd'hui 7000 comptes clients. "A la différence des solutions concurrentes, nous ne cherchons pas spécifiquement à conquérir des grands comptes. Nous concentrons nos efforts à notre coeur de cible afin de devenir la solution privilégiée pour les paiement des e-commerçants TPE/PME" relate Philippe Daly, le VP France de Mollie.
C'est en particulier depuis son arrivée il y a 18 mois que la solution a pris de l'ampleur en France et affiche désormais ses ambitions (sans pour autant livrer les chiffres).
Venu tout droit de la direction générale d'Amazon France, il pilote ce qui est devenu un véritable bureau doté d'une quinzaine de personnes installées dans Paris.
"Nous souhaitons vraiment développer notre offre pour accompagner nos clients là où ils vont. Nous avions déjà une offre de services, de la documentation technique etc. Il était évident que certains de nos clients avaient besoin d'être équipés lorsqu'ils font de l'événementiel, des pop-up stores..."
Depuis cette fin septembre, Mollie a donc lancée "Mollie Terminal" qui n'est rien d'autre qu'un terminal de paiement relié à la solution Mollie. Son originalité ? Son prix fixe (350 euros) qui ne devrait pas souffrir d'autres frais. "C'est une des offres les plus avantageuses du marché " commente le VP.

Autre offre complémentaire sur un terrain où l'on attendait peut-être pas la fintech BtoB : le financement. Mollie Capital disponible d'ici la fin de l'année en France proposera aux clients qui ont plus de 3 mois d'historiques une offre de crédit pouvant aller jusqu'à 250 000 euros avec une réponse en 24h (taux > à 15 %) et remboursable sur les transactions enregistrées.
"Nos clients retailers sont ceux qui ont le plus de difficultés à obtenir un crédit lorsqu'ils ont des besoins de trésorerie. (...) L'offre a été lancée en juin 2022 aux Pays-Bas, en Belgique et en Allemagne et Mollie Capital a déjà pourvu au financement de 40 millions d'euros."
En France, l'offre ne devrait être disponible qu'à la fin de l'année et ce "pour des raisons administratives. Nous sommes en lien avec l'ACPR, si c'est la question" sourit Philippe Daly.
Techniquement, Mollie a un accord avec YouLend en qualité de prestataire. Et la décision pour l'accord du crédit est prise conjointement entre les 2 fintechs selon une grille de critères.

Anne-Laure Allain