F Lacroix
Véritable différenciateur pour les professionnels du e-business, le moteur de recherche se positionne donc comme un élément clé des ventes. En effet, la majorité des internautes arrivant sur la page d'accueil d'un site e-commerce utilise le moteur de recherche pour mieux s'orienter dans la boutique électronique et accéder en temps réel à l'article désiré. Ainsi, selon une étude réalisée par la Fevad (Fédération de la Vente à Distance), 30% des visiteurs des sites marchands et e-commerce utilisent les moteurs de recherche intra-site pour trouver les produits souhaités.
Totalement intuitif, cet outil d'aide à la vente doit permettre de faciliter la mise en avant du catalogue électronique et de transformer un acte de recherche en un acte d'achat. L'on comprend donc parfaitement que les notions de précision (accès en un clic et tolérance orthographique) et de rapidité d'accès (quasi temps réel) sont fondamentales et représentent les pré-requis incontournables. Comment imaginer ne pas trouver un produit ou devoir attendre de longues secondes pour accéder à l'article souhaité ? Cela reviendrait à se couper de futurs clients, et ce indépendamment de la qualité des produits proposés. Un échantillon de sites audités par Xiti représentant plus de 200.000.000 visites montre que l'internaute a tendance à revenir souvent sur un site s'il trouve facilement le contenu qu'il recherche. La durée moyenne de visite passe de 5 à 18 minutes avec un taux de revisite par jour supérieur à 3 fois (Etude Xiti Monitor) .
Le succès de l'intégration d'un moteur de recherche dans le secteur du e-commerce est également lié à sa prise en compte des aspects métiers de l' industrie. Ainsi, toute une série de fonctionnalités additionnelles doit être nativement proposée pour améliorer la rentabilité d'un site marchand et la satisfaction de ses clients. La dimension de conseil (fondamentale dans la vente) est par exemple une donnée importante . Ainsi, le moteur doit contribuer à orienter le choix des internautes, à proposer des produits se rapprochant au plus près des attentes formulées et des articles complémentaires au produit sélectionné (suggestion automatique d'articles connexes : Cross-Selling ; ou proposition de produits similaires à coût supérieur mais offrant de meilleures fonctionnalités : Up-Selling) .
Mais ce n'est pas tout ! Le moteur de recherche pour e-commerce doit avant tout être un outil fonctionnel adressé aux Directions Marketing leur permettant d'animer leur site marchand et de mieux mettre en avant leurs campagnes promotionnelles dans le flux de réponses proposées lors de l'affichage des produits. Les notions d'affichage de « Best Seller » par catégorie sont également importantes. Le moteur de recherche est également un excellent baromètre de mesure des attentes des internautes. En effet, grâce à l'analyse et à la compréhension fine des demandes formulées, les équipes commerciales pourront mieux mesurer les attentes, faire vivre le catalogue et évaluer l'offre, valider la pertinence de leurs campagnes promotionnelles ou encore définir des ventes flash en cas de demande importante sur un type de produit.
Le moteur de recherche pour e-commerce n'est donc pas un outil binaire et prend en compte de nombreux critères pour hiérarchiser les réponses et proposer des articles en phase avec les demandes exprimées (il écarte ainsi les réponses parasites d'un moteur classique). Véritable outil de fidélisation et d'acquisition de nouveaux clients le moteur de recherche est donc promis à un bel avenir dans le secteur du e-Business !
Totalement intuitif, cet outil d'aide à la vente doit permettre de faciliter la mise en avant du catalogue électronique et de transformer un acte de recherche en un acte d'achat. L'on comprend donc parfaitement que les notions de précision (accès en un clic et tolérance orthographique) et de rapidité d'accès (quasi temps réel) sont fondamentales et représentent les pré-requis incontournables. Comment imaginer ne pas trouver un produit ou devoir attendre de longues secondes pour accéder à l'article souhaité ? Cela reviendrait à se couper de futurs clients, et ce indépendamment de la qualité des produits proposés. Un échantillon de sites audités par Xiti représentant plus de 200.000.000 visites montre que l'internaute a tendance à revenir souvent sur un site s'il trouve facilement le contenu qu'il recherche. La durée moyenne de visite passe de 5 à 18 minutes avec un taux de revisite par jour supérieur à 3 fois (Etude Xiti Monitor) .
Le succès de l'intégration d'un moteur de recherche dans le secteur du e-commerce est également lié à sa prise en compte des aspects métiers de l' industrie. Ainsi, toute une série de fonctionnalités additionnelles doit être nativement proposée pour améliorer la rentabilité d'un site marchand et la satisfaction de ses clients. La dimension de conseil (fondamentale dans la vente) est par exemple une donnée importante . Ainsi, le moteur doit contribuer à orienter le choix des internautes, à proposer des produits se rapprochant au plus près des attentes formulées et des articles complémentaires au produit sélectionné (suggestion automatique d'articles connexes : Cross-Selling ; ou proposition de produits similaires à coût supérieur mais offrant de meilleures fonctionnalités : Up-Selling) .
Mais ce n'est pas tout ! Le moteur de recherche pour e-commerce doit avant tout être un outil fonctionnel adressé aux Directions Marketing leur permettant d'animer leur site marchand et de mieux mettre en avant leurs campagnes promotionnelles dans le flux de réponses proposées lors de l'affichage des produits. Les notions d'affichage de « Best Seller » par catégorie sont également importantes. Le moteur de recherche est également un excellent baromètre de mesure des attentes des internautes. En effet, grâce à l'analyse et à la compréhension fine des demandes formulées, les équipes commerciales pourront mieux mesurer les attentes, faire vivre le catalogue et évaluer l'offre, valider la pertinence de leurs campagnes promotionnelles ou encore définir des ventes flash en cas de demande importante sur un type de produit.
Le moteur de recherche pour e-commerce n'est donc pas un outil binaire et prend en compte de nombreux critères pour hiérarchiser les réponses et proposer des articles en phase avec les demandes exprimées (il écarte ainsi les réponses parasites d'un moteur classique). Véritable outil de fidélisation et d'acquisition de nouveaux clients le moteur de recherche est donc promis à un bel avenir dans le secteur du e-Business !
A propos d'Antidot
Depuis 1999, Antidot conçoit des solutions d'accès à l'information permettant aux organisations et aux hommes de comprendre, de décider et d' agir : moteurs de recherche multi-sources, catégorisation et navigation dans l'information, solutions de veille, . Editeur logiciel dans le domaine des outils de recherche, Antidot développe Antidot Finder Suite basée sur une technologie innovante et très performante plusieurs fois primée. En plus de son activité d'éditeur, Antidot assure des prestations d'analyse, de conseil et de support à l'intégration de solutions de recherche, permettant ainsi à ses clients de bénéficier de son expertise et de son savoir-faire. Cette démarche, associant fourniture logicielle et prestation pour la mise en ouvre, est la garantie de disposer d'une solution pertinente qui réponde parfaitement aux objectifs de ses clients et aux attentes de leurs utilisateurs. Elle est unanimement reconnue par ses partenaires (SSII, intégrateurs) et ses clients pour la qualité de ses produits, pour le professionnalisme et la réactivité de ses équipes, ainsi que pour leur engagement à leurs côtés.
Plus d'information : www.antidot.net
Depuis 1999, Antidot conçoit des solutions d'accès à l'information permettant aux organisations et aux hommes de comprendre, de décider et d' agir : moteurs de recherche multi-sources, catégorisation et navigation dans l'information, solutions de veille, . Editeur logiciel dans le domaine des outils de recherche, Antidot développe Antidot Finder Suite basée sur une technologie innovante et très performante plusieurs fois primée. En plus de son activité d'éditeur, Antidot assure des prestations d'analyse, de conseil et de support à l'intégration de solutions de recherche, permettant ainsi à ses clients de bénéficier de son expertise et de son savoir-faire. Cette démarche, associant fourniture logicielle et prestation pour la mise en ouvre, est la garantie de disposer d'une solution pertinente qui réponde parfaitement aux objectifs de ses clients et aux attentes de leurs utilisateurs. Elle est unanimement reconnue par ses partenaires (SSII, intégrateurs) et ses clients pour la qualité de ses produits, pour le professionnalisme et la réactivité de ses équipes, ainsi que pour leur engagement à leurs côtés.
Plus d'information : www.antidot.net