Dans ce contexte, les cabinets prennent-ils en compte la compétence commerciale des candidats dans leurs recrutements ? Les collaborateurs en cabinet se voient-ils fixer des objectifs ? Sur quels critères mesure-t-on leur atteinte ? La dernière étude Fed Finance s'intéresse à ces mutations.
Fed Finance, le cabinet spécialisé dans le recrutement des métiers comptables et financiers pour les cabinets de conseil et d'expertise comptable dévoile les conclusions de son étude 360° « Importance du potentiel commercial des collaborateurs comptables en cabinet ». Réalisée entre juin et juillet 2017, auprès de 224 candidats exerçant en cabinet d'expertise comptable et de 60 associés et DRH de cabinets d'expertise comptable, l'enquête confronte leurs avis sur la réalité de la prise en compte de la compétence commerciale au sein des cabinets.
Le développement commercial : une nécessité pour les cabinets
Très clairement, 73 % des associés experts-comptables interrogés affirment que le développement commercial est une nécessité pour soutenir leur activité. Le volet commercial entre généralement dans les prérogatives des associés, seuls 41 % des candidats déclarent en avoir la charge. Cependant, la tendance s'inverse dans les structures de plus de 100 salariés qui confient cette mission aux collaborateurs (60 % des cas).
Un quart des collaborateurs en cabinet d'expertise comptable sont recrutés pour leur compétence commerciale
Les candidats estiment dans 25 % des cas que leur compétence commerciale a été un facteur favorable à leur embauche. Les recruteurs le confirment en plaçant le tempérament commercial en 4e position des critères d'embauche, juste après le savoir-être, la technique métier et la formation / le diplôme.
L'augmentation du chiffre d'affaires, critère pour évaluer la compétence commerciale
Alors que les cabinets ne fixent pas d'objectifs commerciaux précis à leurs équipes, c'est majoritairement le chiffre d'affaires qui fait office d'indicateur. Pour autant, les résultats commerciaux sont récompensés ! 59 % des cabinets déclarent récompenser leurs collaborateurs, tandis que 67 % des candidats disent avoir obtenu des bonus sur les résultats.
Fed Finance
Fed Finance, le cabinet spécialisé dans le recrutement des métiers comptables et financiers pour les cabinets de conseil et d'expertise comptable dévoile les conclusions de son étude 360° « Importance du potentiel commercial des collaborateurs comptables en cabinet ». Réalisée entre juin et juillet 2017, auprès de 224 candidats exerçant en cabinet d'expertise comptable et de 60 associés et DRH de cabinets d'expertise comptable, l'enquête confronte leurs avis sur la réalité de la prise en compte de la compétence commerciale au sein des cabinets.
Le développement commercial : une nécessité pour les cabinets
Très clairement, 73 % des associés experts-comptables interrogés affirment que le développement commercial est une nécessité pour soutenir leur activité. Le volet commercial entre généralement dans les prérogatives des associés, seuls 41 % des candidats déclarent en avoir la charge. Cependant, la tendance s'inverse dans les structures de plus de 100 salariés qui confient cette mission aux collaborateurs (60 % des cas).
Un quart des collaborateurs en cabinet d'expertise comptable sont recrutés pour leur compétence commerciale
Les candidats estiment dans 25 % des cas que leur compétence commerciale a été un facteur favorable à leur embauche. Les recruteurs le confirment en plaçant le tempérament commercial en 4e position des critères d'embauche, juste après le savoir-être, la technique métier et la formation / le diplôme.
L'augmentation du chiffre d'affaires, critère pour évaluer la compétence commerciale
Alors que les cabinets ne fixent pas d'objectifs commerciaux précis à leurs équipes, c'est majoritairement le chiffre d'affaires qui fait office d'indicateur. Pour autant, les résultats commerciaux sont récompensés ! 59 % des cabinets déclarent récompenser leurs collaborateurs, tandis que 67 % des candidats disent avoir obtenu des bonus sur les résultats.
Fed Finance
Les médias du groupe Finyear
Lisez gratuitement :
FINYEAR
Le quotidien Finyear :
- Finyear Quotidien
Sa newsletter quotidienne :
- Finyear Newsletter
Recevez chaque matin par mail la newsletter Finyear, une sélection quotidienne des meilleures infos et expertises en Finance innovation & Digital transformation.
Ses 4 lettres mensuelles digitales :
- Le Directeur Financier
- Le Trésorier
- Le Credit Manager
- The Chief Digital Officer
Finyear magazine trimestriel digital :
- Finyear Magazine
Un seul formulaire d'abonnement pour choisir de recevoir un ou plusieurs médias Finyear
BLOCKCHAIN DAILY NEWS
Le quotidien Blockchain Daily News :
- Blockchain Daily News
Sa newsletter quotidienne :
- Blockchain Daily News Newsletter
Recevez chaque matin par mail la newsletter Blockchain daily News, une sélection quotidienne des meilleures infos et expertises en Blockchain révolution.
Sa lettre mensuelle digitale :
- The Chief Blockchain Officer
FINYEAR
Le quotidien Finyear :
- Finyear Quotidien
Sa newsletter quotidienne :
- Finyear Newsletter
Recevez chaque matin par mail la newsletter Finyear, une sélection quotidienne des meilleures infos et expertises en Finance innovation & Digital transformation.
Ses 4 lettres mensuelles digitales :
- Le Directeur Financier
- Le Trésorier
- Le Credit Manager
- The Chief Digital Officer
Finyear magazine trimestriel digital :
- Finyear Magazine
Un seul formulaire d'abonnement pour choisir de recevoir un ou plusieurs médias Finyear
BLOCKCHAIN DAILY NEWS
Le quotidien Blockchain Daily News :
- Blockchain Daily News
Sa newsletter quotidienne :
- Blockchain Daily News Newsletter
Recevez chaque matin par mail la newsletter Blockchain daily News, une sélection quotidienne des meilleures infos et expertises en Blockchain révolution.
Sa lettre mensuelle digitale :
- The Chief Blockchain Officer